Standardisierung der Prüfung von Baumaschinen mit digitalen Tools

Projekttitel: Standardisierung der Prüfung von Baumaschinen mit digitalen Tools

Ideengeber*in:

Potenzielle Projektpartner*innen

• DEKRA SE

• TÜV Süd AG / TÜV NORD AG

• Mevas

• BG BAU - Berufsgenossenschaft der Bauwirtschaft

• Liebherr-International S.A.

• Wacker Neuson SE

• PERI GmbH

• HKL Baumaschinen GmbH

• Weitere Baumaschinenhersteller und Vertragshändler

• Weitere Baumaschinenvermieter

Ausgangslage

Hintergrund und Bedürfnisse

Machine26 vereinfacht den Vertrieb von Baumaschinen-Herstellern sowie deren Vertragshändlern und vermittelt gebrauchte Baumaschinen an ein Händlernetzwerk. Es werden folgende drei Kundengruppen adressiert, wobei zwischen der Verkaufs- und Kaufseite unterschieden wird:

Verschiedenste Risiken sowie die damit verbundene Notwendigkeit von persönlichen Besichtigungen beim Verkauf von gebrauchten Baumaschinen stellen ein grundsätzliches Problem aller Marktteilnehmer dar und resultieren in hohen Transaktionskosten.  Zustandsprüfungen von Baumaschinen durch externe Dritte sind kein Standard und führen bei Durchführung aufgrund der analogen Arbeitsweisen zu einem erheblichen Zeitaufwand und Kosten. Zudem finden Prüfungen in der aktuellen Praxis überwiegend papierbasiert und meist ohne Standardvorgaben statt.

Die Bedürfnisse zur Prüfung von Baumaschinen umfassen insbesondere:

• Zeitdruck & Aufwand für die Prüfung
• Hohe damit verbundene Prüfkosten
• Fehlende Prüfexperten & Expertise
• Keine Standards bei der Durchführung (z.B. Prozess, Berichte, Analysen, Dateneingabe)
• Abweichung in der Prüfqualität (eingeschränkte Rückverfolgbarkeit)
• Rechtssichere Dokumentation des Maschinenzustandes
• Keine/begrenzte digitale Schnittstellen

Lösungen / Stand der Technik / themenverwandte Standards

Existierende analoge Standards umfassen bspw. Karteikarten mit Prüfpunkten der BG BAU (Berufsgenossenschaft der Bauwirtschaft) zur ‚Prüfung von Baumaschinen des Tiefbaus‘ im Rahmen einer regelmäßigen Arbeitsmittelsicherheitsprüfung nach § 3 Abs. 6 BetrSichV. Zudem werden in den Normen EN 474-1 bis EN 474-12 für Erdbaumaschinen die entsprechenden Sicherheitsanforderungen gestellt. Hier steht jedoch die Arbeitssicherheit im Vordergrund, was beim Handel mit Baumaschinen nur einen Teilaspekt einer Baumaschinenprüfung umfasst.

Weiterhin wurde vor einigen Jahren mit der Digitalisierung der Maschinenprüfung begonnen und es existieren bereits einige Anbieter in diesem Bereich (u.a. Cheqsite, Fleetio, Fulcrum, Heavy Equipment Inspection & Maintenance, Klickcheck, Logimove, Snappi). Die angebotenen Produkte in Form von Apps stellen allerdings noch keine anspruchsvollen Lösungen dar. Sie folgen einem sehr einfachen generischen Ansatz und unterscheiden sich dadurch nur geringfügig. Bestehende Lösungen haben papierbasierte Vorgehensweisen digital abgebildet und sind damit lediglich digitale Formulare zur Eintragung der Daten einer Maschinenprüfung („Prüfformular-App“). Zudem sind die Prüfinhalte teils eher oberflächlich gehalten und machen keine Vorgaben zum Inhalt der Prüfung. Teilweise beinhalten die Funktionen ein Hochladen von Mediendateien oder digitale Signaturen zur Verifizierung der Prüfungsdurchführung. Weiterhin fehlt der Mehrheit der Anbieter der Fokus auf den Baubereich, da sie Prüfformular-Apps für eine Vielzahl an Anwendungsgebieten abdecken.

Machine26 wird sich durch die zunehmende Automatisierung der Prüfung und Anwendung neuester Technologie deutlich von den existierenden Lösungen unterscheiden. Die Technologie der Prüf-Tools wird Schritt für Schritt um folgende Themen erweitert: automatische Objekterkennung, individuelle Prüfanweisungen je nach Typ, Modell oder auf Basis von Bilderkennung, Hinweise auf Basis von Daten über Reparaturhistorien und Erfahrungswerten, sowie KI-basierte Prüfinhalts- und Prozessgestaltung.

Nutzen

Worin liegt das Optimierungspotential?

Machine26 nimmt als erste digitale Handelsplattform den Herstellern und Vertragshändlern auf der Verkaufsseite alle Probleme ab, welche mit Inzahlungnahmen verbunden sind und ermöglicht Ihnen einfache Inzahlungnahmen ohne Ownership. Mit Machine26 können sie Inzahlungnahmen wie gewohnt abwickeln, werden allerdings nicht mehr Eigentümer der zu in Zahlung nehmenden gebrauchten Baumaschinen.

Maschinen-Nutzer werden indirekt über Hersteller und Vertragshändler adressiert. Im Zusammenhang mit Inzahlungnahmen nimmt Machine26 auch ihnen jeglichen Aufwand ab, der mit dem Verkauf ihrer Baumaschine verbunden ist. Sie bekommen innerhalb kürzester Zeit ein fixes Angebot für ihre Baumaschine. Damit können sie den Fokus auf die Kernaufgabe der Bautätigkeit legen, ihre Kapitalbindung verringern sowie Liquidität und Flexibilität erhöhen.

Auf der Kaufseite schafft Machine26 gleichzeitig einen neuen exklusiven und sicheren Beschaffungskanal für unabhängige Händler. Diese konkurrieren bei Machine26 nur mit anderen Händlern und nicht mit Endkunden, was Ihnen den Einkauf zu händlerfreundlichen Preisen ermöglicht. Durch das Aufbrechen regionaler Strukturen stellt Machine26 sicher, dass dem Verkäufer trotzdem entsprechend gute Preise geboten werden. Bisher regional aktive Händler erhalten einen zusätzlichen Zugang zu überregional verfügbaren Baumaschinen, welche nicht auf anderen Marktplätzen gelistet sind und von ausgewählten und professionellen Verkaufspartnern kommen. Alle Maschinen sind von einem unabhängigen Sachverständigen geprüft und mit einem detaillierten Prüfbericht versehen. Dadurch ermöglicht Machine26 den Händlern einen rein digitalen Kauf, was zu einer deutlichen Reduktion von Aufwand und Transaktionskosten führt.

Durch die Einbindung von digitalen Lösungen rund um die Prüfung der Baumaschinen automatisiert Machine26 den gesamten Vermittlungsprozess und macht ihn effizienter und sicherer. Dies bildet die Basis für die Präsentation im Verkaufsportal, die Berechnungen für Kaufpreisempfehlungen sowie die Kaufentscheidung der Händler und ist sowohl für die Verkaufs- als auch die Kaufseite vorteilhaft. Die Entwicklung der Prüf-Tools ist entscheidend für die Skalierung des Geschäftsmodells und Kern der Value Proposition von Machine26.

Entscheidend für die Umsetzung ist die Unterstützung der Prüfung von Baumaschinen mittels neuer Technologien (u. a. KI-basierte Prüfanweisungen, Schadenserkennung), welche durch unabhängige Sachverständige durchgeführt wird. Durch eine zunehmende Automatisierung mit Hilfe der Prüf-Tools von Machine26 können erhebliche Zeit- und Effizienzgewinne sowie Kosteneinsparungen erzielt werden.

Wer profitiert von der Innovation und dem Standard?

Aus der Standardisierung und Digitalisierung der Baumaschinenprüfung ergeben sich verschiedene Use Cases: Für die Kunden der Kaufseite von Machine26 ist es entscheidend, die allgemeine Funktionsfähigkeit und den Zustand einer Baumaschine zu prüfen und zu dokumentieren (als Grundlage für eine Kaufentscheidung und zur Risikobewertung). Daraus ergeben sich die Vorteile aller adressierten Kundengruppen wie in der vorherigen Frage zum Optimierungspotenzial erläutert.

Weitere mögliche Use Cases umfassen:

• (Unfall)Schadensbeurteilung bei einer Baumaschine vornehmen & dokumentieren
• UVV-Prüfung bei einer Baumaschine durchführen & dokumentieren (UVV: Unfallverhütungsvorschrift)
• Sicherheits-Check (Abfahrkontrolle) vor Inbetriebnahme durchführen & dokumentieren
• Wert einer Baumaschine ermitteln

Eine Anwendung auf diese Fälle kann nützlich sein für

• Vermieter von Baumaschinen (zur Dokumentation der Maschinezustände vor und nach einer Miete),
• Bauunternehmen und deren Mitarbeiter (Sicherheitskontrolle und Unfallverhütung),
• Prüfunternehmen (Effizienzgewinne und neue Geschäftsmodelle),
• Versicherungsunternehmen (Beitragsberechnung, etc.)
• Finanzierungs- und Leasing-Unternehmen (Maschinenwertberechnung). 

Wie werden die Ergebnisse nach Projektabschluss verwertet?

Da durch die DEKRA SE als geplantem Projektpartner eine der größten Prüforganisationen mit hohem Ansehen gewonnen wurde, geht der Antragsteller davon aus, dass die standardisierte und digital unterstützte Baumaschinenprüfung in der Branche eine große Verbreitung finden und zur Grundlage für Schulungen und Standardanwendung für Sachverständige werden kann.

Auch durch die Vernetzung des Teams mit dem bbi, dem Bundesverband der Baumaschinen-, Baugeräte- und Industriemaschinen-Firmen e.V. sowie mit einer Vielzahl weiterer Marktteilnehmer, können die Standards zur Prüfung bei Fachtagungen und über andere Kommunikationswege einfach verbreitet werden. 

Skizzieren Sie bitte die europäische/internationale Bedeutung

Die Bauindustrie ist mit einem Umsatz von 9,3 Billionen Euro in 2017 eine der größten Branchen der Welt (Orbis Research, 2018). Bis 2030 wird ein kontinuierliches Wachstum auf 13,8 Billionen Euro mit hohen Wachstumsanteilen aus China, Indien und USA prognostiziert (GCP, 2015). Im Gegensatz zu anderen großen Industrien hat die Bauindustrie einen erheblichen Rückstand bei der Digitalisierung. In Summe wird die weltweite Marktgröße für den Handel mit gebrauchten Industriemaschinen auf ca. 320 Mrd. Euro jährlich geschätzt (Rohmeder 2019).

Durch die Internationalität der Branche und insbesondere des Baumaschinenhandels ist eine hohe internationale Bedeutung gegeben.

Bestehen Einreichungsmöglichkeiten bei Europäischen und internationalen Normungsorganisationen (CEN/CENELEC/ISO/IEC)?

Es bestehen Einreichungsmöglichkeiten bei CEN und ISO.

Skizzieren Sie bitte die Markt- und gesellschaftliche Relevanz

Das Geschäftsvorhaben von Machine26 kann im weiteren Sinn einen Beitrag zur Elektromobilität, nachhaltigen Stadtentwicklung und urbanen sauberen Industrie leisten: Der Handel mit gebrauchten Baumaschinen spielt eine wichtige Rolle beim internationalen Warenfluss und dem Ausgleich zwischen Märkten mit unterschiedlichen Bedürfnissen. In technologisch reiferen Märkten ermöglichen u. a. Inzahlungnahmen den Wechsel von alten zu neuen, umweltfreundlicheren und effizienteren Baumaschinen. Gleichzeitig stellt der Handel sicher, dass das langlebige Investitionsgut Baumaschine auch gegen Ende des Produktlebenszyklus in Märkten mit entsprechenden Bedürfnissen genutzt wird.

Mit Bezug auf das Projektziel können vor allem standardisierte und verlässliche Prüfungen von Baumaschinen einen wesentlichen Beitrag zur Sicherheit und Unfallverhütung auf Baustellen beitragen.

Kompetenzen und Ressourcen

Das Gründerteam, bestehend aus Steffen Schweiger (Int. Economics & Management), Niklas Fritz (Wi.-Ing.) und Christian Schweiger (Tech), vereint internationale Erfahrung in der Bauindustrie und ein großes Verständnis für digitale Geschäftsmodelle. Durch ihre mehrjährige Tätigkeit als Projektleiter bei dem internationalen Markt- und Technologieführer in der Bauindustrie PERI GmbH (9.500 Mitarbeiter, 1,5 Mrd. Euro Jahresumsatz, 70 Tochtergesellschaften weltweit) haben Steffen Schweiger und Niklas Fritz ein tiefes Verständnis für die Branche, die Marktteilnehmer und zur Anwendung digitaler Lösungen aufgebaut.

Steffen Schweiger verantwortete u. a. ein Projekt für die Geschäftsmodellentwicklung und den Aufbau des Gebrauchthandels mit Schalungen und Gerüsten. Weiterhin konnte er durch die Entwicklung von Vertriebsstrategien internationaler Landesgesellschaften und deren Implementierung relevante Branchenerfahrung sammeln. Neben fachlichem Knowhow hat er als Projekt- und Teamleiter Verantwortung über Millionenbudgets getragen und wertvolle Führungserfahrung gesammelt. Seine Kompetenzen setzt er für den strategischen und operativen Geschäftsaufbau inkl. der Marketing- und Vertriebsaktivitäten von Machine26 ein.

Niklas Fritz leitete bei PERI u. a. den Aufkauf inkl. Due Diligence eines Tech-Startups in der Bauindustrie. Weiterhin war er für das Fokusthema Digitalisierung im Rahmen des PERI-Gruppenstrategieprojekts verantwortlich. Zuvor hat er sich mehrere Jahre mit digitalen und technischen Themen in der Automobilbranche auseinandergesetzt. Er bringt durch die Projekte Führungserfahrung von internen und externen Projektteams mit. Seine Praxiserfahrung und Ingenieurskompetenz in Kombination mit Informatik setzt er insbesondere in den Operations-Aufgaben und der Produktentwicklung für Machine26 ein.

Christian Schweiger verfügt über mehr als acht Jahre Entwicklungserfahrung in den Bereichen Webtechnologien, Apps, Neural Networks und Design. Er leitete u. a. das Web Development eines deutschen Tech-Startups, ist zertifizierter SCRUM Master 1 & 2 sowie Product Owner und setzte selbstständig verschiedenste Projekte um. Seine praktische Programmiererfahrung umfasst u. a. die Entwicklung von Onlineshops, CMS, Web & Mobile Apps als auch RESTful Services. Er ist Experte in den Programmiersprachen JavaScript, HTML, CSS, PHP, Python, Hands-on SQL, Laravel, React-Native und Swift. Durch sein umfassendes Knowhow ist Machine26 in der Lage, technologisch anspruchsvolle Produkte zu entwickeln. 

Alle drei Gründer sind Geschäftsführer der Machine26 GmbH. Die Rollen im Unternehmen werden wie folgt aufgeteilt: Steffen Schweiger (Sales & Marketing, HR) Niklas Fritz (Operations, Finanzen, Legal), Christian Schweiger (Development & IT).

Für die Entwicklung der Prüf-Tools hat Machine26 eine Kooperation mit DEKRA e.V., einem der größten Prüfdienstleister Europas. Voraussichtlich stehen aus dieser Zusammenarbeit neben der Expertise auch Maschinendaten sowie Maschinenbilder des Kooperationspartners zur Verfügung, um die Entwicklung voranzutreiben. Zudem kann durch die Kooperation auf ein breites Netz an Prüfexperten für Baumaschinen zurückgegriffen werden.

Standardisierungsscope

Der geplante Standard definiert Anforderungen an durchzuführende Baumaschinenprüfungen und gibt Prüfelemente sowie Vorgehensweisen und Inhalte unter Berücksichtigung digitaler Innovationen vor – zur Anwendung für Sachverständige von Prüforganisationen, Baumaschinenhändlern sowie Baumaschinenvermietern. Ziel ist die Schaffung eines Standards, womit Baumaschinenkäufer, -vermieter oder -nutzer Transparenz über die allgemeine Funktionsfähigkeit und den Zustand einer Baumaschine erhalten und dass dieser rechtssicher dokumentiert wird.